Finanzbrille

Artikel-Schlagworte: „Bankberatung“

Im ZDF wurde am 29.06.2009 wieder bestätigt: die Bankberatung für Privatkunden lässt immer mehr zu wünschen übrig. Die Firmenpolitik der Banken orientiert sich weiterhin in Richtung Profitgier. 25 - 30 % Rendite wollen die Banken aus Ihren Beratungscentern herausholen. Keine Chance für die Berater, eine kundenfreundliche analytische Beratung aufzubauen und gegebenenfalls dem Kunden zu bestätigen, dass er eigentlich kein Finanzprodukt benötigt- zumindest nicht jenes, welches die Chefetage den Beratern vorschreibt.
Das Ergebnis ist ernüchternd: die Kunden verstehen die Finanzprodukte nicht die sie kaufen sollen. Woher auch; die Berater kennen es selbst in den allermeisten Fällen nicht. Jede Geldanlage löst Kosten aus. Ein Kunde eines Kreditinstituts nimmt oft nicht wahr, dass er mit einer Geldanlage etwas kauft. Eine Modellrechnung, die einen Überschuss zum eingesetzten Geldbetrag ausweist täuscht über die Tatsache hinweg dass gerade ein Produkt mit Kosten und Erlösen für das verkaufende Institut beworben wird. Die gleichen Erträge könnten also entweder höher sein, oder das Produkt sicherer.

Am Besten geht man zu einem freien Berater, der sich seinen Namen durch gute Kundenorientierung bzw.
Zielorientierung aus Sicht des Kunden gemacht hat. Er hat es sich verdient, ins vertrauen gezogen zu werden, denn: Er verdient weniger, weil er ehrlich ist. Allerdings zieht eine gute Beratung auch eine gute Kundenbindung nach sich. Gute Erfahrungen gibt es zum Beispiel unter www.rfw.de Büro Kamen/Hagen.